强子订了一个四星级的酒店，三个单间，设施比较豪华，等我们住进来后比较满意。看看时间已近中午，我对艳艳和王自强说道：「把行李放好，我们去吃饭」。三来到了酒店餐厅，随意点了几个菜后吃了起来。由於怕下午要谈合同，所以也没喝酒，半个小时不到就吃完了。

期间强子来了电话说是他老闆下午有时间，约我们２点见面，然后把厂址发我手机上，让我到了地方再打他电话。

我把这事跟艳艳和王自强说了，两都表示没问题。然而我一回房间王自强这小子就敲开了我的门跟我说下午他有事不去了，让我和艳艳去谈就行了。

我自然满答应，这小子看我这么爽快连连道谢，最后在出门时还不忘跟我说别告诉他舅舅。

到了一点，我和艳艳直接上了计程车，艳艳问我怎么就我们两个，王自强呢？

我就跟她说这傢夥不知去哪潇洒了，让我们去谈，等我们准备回去时叫他就行！

对此艳艳表示非常理解，这傢夥根本就不是工作的，花花公子一个！我跟她说那小子不去更好，我们跟媚媚的事也能少了一番舌，虽然我有自信就算他去也弄不明白，但多一事毕竟不如少一事，正合我意吧！

等车到了地方，我看到强子已经站在厂门等我们了，简单流了几句，强子就带我和艳艳到了他老闆的办公室。

一进去就看到一个肥胖的中年男在办公室里抽烟，强子赶紧向我介绍道：「阿枫，这就是我们宋老闆。老闆，这位就是我们圳出代理商的老总陈枫先生，这位是他的秘书吴小姐」。

我主动走到宋老闆面前伸出手说道：「久仰大名了，张强之前没少提到您啊！

今一见，果然是一身福态，怪不得生意做得这么好啊！「

宋老闆倒也是个热，也伸出手跟我握了握后说道：「没想到陈总这么年轻啊！强子说你跟他以前是同学啊？」

「没错，一个寝室的兄弟」。

「好啊，那就都是自己了！快坐，秘书泡茶」。宋老闆高声说道。

等我们几个客套完后，宋老闆语意一转上了正题：「陈总，今天请你来的意思想必张强已经跟你说过了，你觉得怎么样？」

我听后说道：「呵呵，宋老闆客气了。您是照顾我们生意，我自然没有问题。

说句实话，宋老闆的单子还是比较大的，如果能跟您长期合作，那自然是求之不得啊！「

「好，爽快！我喜欢！我只有两个条件，一是时间上一定要保证；二是这价格能不能维持下去」。发布\页地址{www.ltxsfb.com

「宋老闆，首先时间我肯定能保证，我们也已经合作几个月了，我的能力想必宋老闆也有所瞭解了，只要贵公司能提前跟我们沟通好，我绝不会耽误您的计画。至於价格嘛，那要看宋老闆准备签几年了？」我把球又踢到了他面前。

「呵呵，陈总的能力我是知道的，年纪轻轻已有一番成就，否则我也不会想跟你长期合作了！不过这个时间嘛也要看况的啦」。

「那这样吧，今年我就按这个价格执行下去。以后合作的话每年的价格上涨１０％，您看怎么样？」我顿了顿说道。

「１０％，有点高吧」。宋老闆听后说道。

「不高了，因为你这个基点比较低啊！我现在给你的价不要说是这里，就是全圳也是倒着能算的，想必宋老闆也是知道的」。我不紧不慢地说道。

「瞭解，陈总现在的价格确实不高，而且速度上有保证。不过这上涨１０％确实太厉害了。我这里的成本每年都有提高，特别是工，你也是老总，懂得啊」。

说到这谈判似乎进了僵局，这时强子说道：「阿枫，你看我们厂子的量非常大，有道是薄利多销，我们现在做生意也是遵循这条规则，你看能不能再将点？」

说完强子的手暗暗向我做了个八的手势。

我假装看了看强子然后装模作样的沉思了一会说道：「宋老闆，如果你能一下子签５年的合约，我就把价格再降２个点，你看怎么样？」

「这样啊！既然陈总也是个爽快，那好就按陈总说的办吧！五年，每年上涨８％」。宋老闆最后答应了下来。

「好，果然爽快！那就这么定了，什么时候签合同？」我问道。

「呵呵，既然大方向定下，接下来那就由张强全权负责跟陈总谈吧，他是你的老同学了，你们正好乘此机会一边谈一边看看四川的风景，我让张强好好陪陪你们，难得来一次，我这个地主之谊也是要尽的」。宋老闆心大好地说道。

「」行，老闆你放心吧，接下去我跟陈总再把细节谈谈，然后好好招待他们。

等细节谈完我在拟份合同给您过目。「强子乘此时机说道。

「可以，张强你办事我放心，那就说定了」。

我看正事说得差不多了，接着