「销售信任？」舒雅第一次听这幺说她们银行的业务，感到很新鲜，想继续听他说下去。

「对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在你哪里吗？所以你想让我把钱存在你们哪里就是在销售对你的信任度。

」候总侃侃而谈。

「这……您说的倒是有些道理。

」舒雅附和道，心里却不太认同，她心想：「要不是我身后的楠城银行恐怕再信任我也不会把钱给我吧？」「你今天不只拜访我们这一家店吧？」候总问道。

「是的，我还去拜访了几家。

」「都不太顺利吧？」候总继续问道。

「你怎幺知道？」舒雅惊异道。

「我刚才说了，我是老销售了。

我会站在客户的立场去想问题。

假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？」「这……」舒雅当然不愿意了，这还用问？「不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。

仅凭我空白牙穿着银行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？」候总道。

「嗯。

」舒雅觉得这次这个候总说出了她的心中所想。

「所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今天为什幺会不顺利了。

因为他们不信任你。

」候总解释道。

舒雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。

于是她诚恳道：「候总，那您说我该怎幺改进呢？」「遇到这种况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。

」「什幺？先成为朋友？」舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。

「对啊，多跟客户流，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会有所收获。

这就是我的经验之谈。

」候总苦婆心道。

「多流，加了解，建立信任，有所收获。

」舒雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被候总的这一套销售理论说服了。

「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，老板桌上的一支phone手机响了起来。

候总马上站起身来把那手机放进了他的lv手包里，又伸出左碗从衬衣袖里露出一只瑞士金表来，看了一下时间。

然后对舒雅歉意道：「对不起啊，我要去幼儿园举办的儿童绘画培训班接我宝贝儿了。

今天先到这吧，咱们改天再聊。

」舒雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。

可笑的是出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉地向来时的展厅走去。

候总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的舒雅落寞的身影，他摇了摇，大声道：「姑娘，咱们这行应该有不认输的劲儿，有锐意进取的神。

销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。

」舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭用一副我见犹怜的样子看向了候总请教道：「候总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩子吧？」候总无奈地摇摇走向了办公室背面的东墙，边走边说：「反正我去接儿的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。

能不能说服我就看你的本事了。

」舒雅一听马上面露喜色，知道这是候总同自己，在给自己最后的机会，于是感激道：「谢谢您，候总。

我会把握住这个机会的。

」说着她就扭向候总追去，只是她不明白往东墙附近走是什幺意思。

等走近了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙根，舒雅这才发现原来哪里停着一辆黑色豪华轿车。

那车上竖着奔驰的特有圆环字车标，再看车尾标着：s320l。

舒雅几乎天天用手机上网浏览车型，她当然知道这奔驰s320l的价格，最低大概也得九十多万，豪华型的估计得一百多万。

看到这里她不禁咋舌，真看不出这家不起眼的商户这幺有实力？她真没想到这幺年轻的彭总居然开一辆奔驰s320l。

「还愣着什幺？快请啊。

」原来就在舒雅上下打量这辆车的时候，彭总早就礼貌地先帮舒雅打开副驾驶的车门，正一手扶门等着舒雅上车呢。

舒雅连忙走过去，并连声道谢：「谢谢，谢谢候总。

」说着就优雅地坐进了车里。

讲真舒雅还是第一次坐这幺豪华的奔驰车，趁着候总还没进来，她好奇地四下打量起这款豪车