藤鹰说道：“既然都是张老哥介绍的，那我也就直说了。据张老哥说，加藤君的公司是专门生产电子元件的吧？”

“是滴，陈桑，我们公司的产品有60%是出国外的，因此出量非常大。我需要陈桑的公司在时间上有保证，这一点是先决条件，否则的话我也不好代。”

“我公司所有的业务在时间上从来没有出过差错，这一点张老哥也知道，他现在出的单子也是我在做。”我说道。

张建生听后说道：“是的，加藤君，我跟陈枫合作也有很长时间了，从没有发生过延误这种事。”

加藤鹰听后满意的说道：“哟西，这样就好！那我们再说说价格吧。”

我一听正题到了，于是对加藤鹰问道：“请问，你们之前合作的那家公司给你们的价格是多少？”

加藤鹰听后说道：“大概在每一个集装箱XX元左右。”

我一听，心里有谱了，这家公司的价格在圳行业中算是中等偏上，基本上属于偏贵了，这样的话留给我的余地就比较大了。

我想了想说道：“那好，大家都是朋友，如果加藤君愿意跟我合作，那每一个集装箱的价格我可以下浮5%，当然如果贵公司的单子确实很多的话，最多可以下浮10%，你看怎么样？”

加藤鹰听后露出了一个满意的笑容，并说道：“陈桑果然是个痛快啊！给我们的价格果然很优惠，我滴，没意见！”小本也表态了。

我听后接着道：“加藤君，这里没有外。有些事我就直说了，如果你促成了贵公司跟我的合作，我会给你部分劳务费。”

“哦，还有这个吗！？”加藤鹰眼睛一亮，显然之前的合作他没有这块收。

“当然，难道之前的公司没有提过吗？”我故意问道。

“没有，之前我只有公司给予的业绩奖金和提成，但对方外贸公司对此只字未提。”加藤鹰说道。

“呵呵，看来之前的公司不地道啊！”

“八嘎，他们真是太狡猾了。”

“算了，向来是加藤君不太了解中国的行啊！这样吧，我给加藤君的劳务费可以达到全年单子总量的0.5%-1%左右，不过这要看具体况了，单子额度越高，劳务费也越高。”我笑着说道。

“哈哈，陈桑果然够爽快，跟你合作真是太高兴了啊！”加藤鹰显然心大好。

我听后继续问道：“加藤君，我先问问，贵公司的出是每年都有的吗？”

加藤鹰一听随即表示：“当然，这几年我们出的总量每年都有增长，因此我希望我们的合作是长期的。”

“好，那就先这样吧，正式的谈判我会来贵公司，加藤君你选个时间通知我就行了。”我说道。

“没问题，我们出的货在时间上很紧迫，那就明天上午请陈桑来我公司详谈吧，如果一切顺利，就可以签约了。”加藤鹰说道。

“那好，就明天早上见吧！”我说道。

这时张建生看到我们两个顺利把生意谈好了就说道：“两位，恭喜把生意谈成了，有道是各取所需，希望你们之间的合作是一个双赢的局面。”

之后，我们三个又聊了好半天。原来这个加藤鹰是这家公司大老板的小舅子，其实跟王自强这家伙属于差不多的类型，裙带关系进了公司。

加藤这家伙其实也没太大的能力，不过就是仗着老板的威风在公司里霸占着这块肥，真正的大老板其实每年也就来个一、二次罢了，所以加藤这家伙在中国活的很滋润，很多消费都报在公司账上。

三个聊着天，不知不觉时间已到了晚上八点多。

这是加藤话锋一转说道：“两位，时间不早了，这家会所有正宗的大本姑娘，不知道两位有没有兴趣尝试一下？”

张建生听后表示自己要回家了，加了有老婆虎视眈眈，今天可是没福消受了。

加藤又转向我，我接着说道：“感谢加藤君的好意，不过我还要赶回公司，明早要谈判所以今晚要连夜准备一下，刚才我早已打给秘书，让她通知员工加班了，我赶回去后还要看一下，下次我请加藤君好好玩玩！”

加藤一听我俩均表示没有时间，觉得很是失望，不过随即就说道：“那好吧，今天真是不巧，不过用你们中国话说，来方长，以后会有机会滴！”

我和张建生互视了一下，然后一起站了起来，对加藤鹰说道：“加藤君，今天就到这里吧，祝你玩得愉快！”

于是三就分开了，我抢着结了账，随后跟张建生分开了。

今晚我确实没有骗加藤鹰，刚在我在上厕所期间已经通知艳艳叫几个员工加班了，毕竟明天早上就要谈判，虽然重点已经敲定，但做生意毕竟需要谨慎，我和加藤鹰也是初次手，对于细节方面也不敢大意！

曾经在生意场上听朋友说，小本在公事上还是非常严谨的，为了顺利拿下合同，