很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有面前回答他们的问题.

云姐见状很满意，又开始教我推销.云姐说：“凡是来看水果的客都想买，毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来买你的货，那就是关键.每个来了，都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉就走，不会在这里跟你磨蹭.”

“而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度，因为卖水果的不只我们，所以突显水果的优势才是重点，当然这并不等于要用贬低别的货物作为抬升价钱的借，那样做，不光别的卖主会骂你，客也不会喜欢，眼睛长在身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，感不一样罢了.”

我从来不知道卖水果还有这么多学问，这两天跟在云姐身边，真是大开眼界，学到很多东西，就连一个简单的摆样板，把一箱的水果放在纸箱上，都让我学了一上午，因为既要突显整箱水果的优点，又要不使水果掉下去，那真是一种艺术.

我觉得，每一个成功的商，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客的心理琢磨得十分透彻.像云姐，只要客往旁边一站，她就能看出这是真心来买，还是借买货来吃水果的，碰到那种贪小便宜的，云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些还真的就买了一箱回去.

云姐告诉我：“做生意不要计较一点损失，如果已经看出那个不想买，就只是为了吃水果，那就让他吃，反正想吃整颗苹果也不可能，因为批发市场就是这样，一颗苹果切几片，让来品尝，真的好吃，谁还掏不起那一、二十块这样又卖掉了一箱.”

我闻言点了点.