招商引资，是中国改革开放一个时髦的话题。这个话题，对于中国政府官员来说，是很敏感的。对于那些不负责任的官员来说，出国招商就是出国旅游，他们真正感兴趣的是观光、购物，再加上开开洋荤。虽然也接触对方的官员，也装模作样地考察几个大型企业，其针对却很差。大不了签个中看不中用的意向协议，回来向国发一个考察报告，就算是圆满差了。可是，对于真正想事的官员来讲，招商无疑是一项繁重的工作任务。这次，省长向各市市长和企业家提

出了“项目招商，落实企业，额度考核”的要求，们感到肩上的担子重了许多。根据预定计划，在德的招商新闻发布会和业务洽谈会已经开过，协议也签字了不少。工作任务算是完成了，今天，应该去风景区游览观光了。可是，不知怎么，庾明对这个鲁尔工业区，总有一种朦胧的期望。这几天，他同几个在本地大公司就业的德国同学通了电话，了解了他们各自公司对亚洲地区的投资意向，便想带老金和杨总来碰碰运气。

“要去，就一起去嘛！”

省长很赞成他的想法，“就是谈不成项目，让大家开开眼界也好。看看家的老工业基地是怎么转型的嘛！”

经过一天奔波，大队马驻在了科隆。

“我们在这儿的活动是四天。”

晚上，省长在会议上说：“这几天，少里不安排具体工作。什么？各市自己定。不过，请大家记住我们这次出国的宗旨，莫要空手而归哟！”

──────────注释：导游讲的是莱茵河上声闻岩的传说。德国诗海涅曾咏此事。导游所讲与书刊介绍的一定差距。

即导游所指“妖岛”

第二卷：厄运当 第45章 科隆谈判（1）

伊尔.波特，长着一张娃娃脸。四十多岁了，还显得十分年轻。

这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾明到达本州的消息，他非常高兴。为了迎接这位中国朋友，他周密地做了接待计划。

今天，就要与这位远道而来的老校友见面了。他早早让秘书收拾好了会客室。

庾明和老金、杨总已经走义了两家公司，结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报东代表大会审批，这是很麻烦的。于是，庾明便无法与对方谈了。

伊尔.波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备，并派了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下，并不唐突。再说，伊尔.波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与中国蓟原谈成了，岂不是两全其美的大好事！

上午10：00，庾明他们准时来到了埃森份有限公司总部大楼。伊尔.波特懂中国礼节，9：50便在大门相迎。老同学相见，先是一个**的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作员。10;30,洽谈准时开始。

“在商言商。”

伊尔.波特与客寒喧之后，用一句很得体的中国话开始了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。”

“伊尔.波特先生，你真是风趣，幽默。”

杨总听了这个不寻常的开语，赞赏地竖起了大拇指。

今天，庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。

“对于你们的况，我们很感兴趣。”

伊尔.波特的脸皮始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20%.”嗯，20%？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。

“老同学，恕我无礼。”

他不客气地来了个迎反击，“贵公司到底想什么？是投资，还是放高利贷？”

“高利贷？哈……”

伊尔.波特听到这儿豪爽地大笑了，“庾明先生，我可以直爽地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”

“不对啊！”

明的老金立刻翻出了记录本，“请看贵公司的票指数，再看看贵国的存款利率和证券行表，你们投资的最大利率不会超过14.6%的。我不知道贵公司的20%是根据什么计算出来的？”

“行，老金行！”

昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行和存款利率况，目的是为谈判做些参考。没想到，老金的帐目算各如此确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。

“即