“婴儿”。1963年，战争的影渐渐从们心中消散，战争给可可乐带来的无比荣耀也开始渐渐式微。百事可乐在可可乐的强大品牌压力下蛰伏多年，终于找到了自己的市场机遇，百事可乐将目标受众瞄准二战后生育高峰期出生的一代，bbdo广告公司和百事可乐合作，并为其提出了“百事新一代”的广告策略。…,

从差异化定位的角度来分析，比百事可乐提前出生12年的可可乐拥有“本源正宗”“经典”的品牌形象，战争期间“美国大兵可以在任何地方喝到可可乐”的企业号更是将品牌美誉度提升到了无以复加的高度。这个时候如果和可可乐正面竞争，百事可乐无异于卵击石。当“婴儿”这部分和战争并没有直接关系的渐渐长大的时候，美国的社会结构也在悄然发生变化，六十年代“婴儿”渐渐成为社会主流，生观和世界观渐渐成型，他们认为自己和父辈存在的代沟。百事可乐在此时因势利导，将自己的品牌定位为业已长大并不断增加的“婴儿”，强调着自己的品牌是属于年轻一代，并通过名代言、广告设计等方式进一步强化自身的年轻形象。这一举动显然赢得了年轻一代的心，可可乐也因此成为老气、守旧的代名词。年轻一代的很多举动都在力求和父辈不同，可乐当然也不例外。

随着符合百事可乐品牌定位的越来越多，百事可乐的核心竞争力也越来越强。

和平年代的文化产业得以大力发展，梦露、猫王成为美国年轻的偶像。百事可乐的市场份额也在随着这部分的不断增加而不断扩大。签约娱乐、体育明星是为了突显自己的年轻化品牌形象，这个产品定位保持到了今天。因此当“婴儿”虽然不再年轻时，他们的饮用习惯却已经形成，百事可乐已成为他们成长历程中的一个符号。但是百事可乐年轻化的品牌定位却同样适用于“婴儿”的下一代。

百事可乐最具影响力的形象代言毫无疑问是流行天王迈克尔杰克逊，1983年签约的这位世界级明星代言费为500万美元，这个数字直到今天仍令乍舌。接下来百事可乐连续制作了以杰克逊的流行歌曲为配乐的一组广告系列片，这组百事广告迅速成为娱乐事件，各大电视台争相购买播放权。后来的统计结果表明，有97%的美国看过这组广告片12次以上。百事可乐在那段时间的影响力达到了登峰造极。

此后的百事可乐延续着由世界各地最红的一线明星代言的营销策略，以至于有认为，一个艺火不火，只需要看他是否被百事可乐签约即可。

反观可可乐，在面对百事可乐年轻化的品牌定位几乎没有招架之力。80年代中期，可可乐公司在1985年进行的味试验。结果显示多数喜欢较甜的味，于是可可乐公司废除了老配方，并在大肆宣传的况下推出一种新配方。这一结果受到了可可乐公司最忠实的顾客的激烈反对。仅仅三个月，可可乐公司在消费者的愤怒反应中屈服，重新用上老配方。美国《纽约时报》曾称可可乐修改配方是美国商界一百年来最重大的失误之一。由此可见品牌形象的准确定位才是百事可乐得以成功的根本。

面对百事可乐的咄咄，可可乐并没有想出更好的应对办法。在之后的20多年中，可可乐除了塑造其经典、正宗的品牌形象之外，更多的是营造出欢乐的气氛。广告方面也采取了明星代言策略，可可乐和百事可乐在世界范围内争夺着最红的娱乐、体育界明星。很显然20世纪下半叶的竞争中，在战略上可可乐和百事可乐相比已处于下风。…,

在陈锋的记忆数据库中，2005年12月12，纽约证所更是呈现了历史的变化：百事可乐价攀升，市值被推上了创纪录的984亿美元，一举超越了可可乐。

就这样，身处逆境的百事可乐没有放弃，用差异化的产品定位不断累积着自己的实力，终于迎来了二战“婴儿”这一重大历史契机，并以完美的品牌推广策略赢得了年轻一代的喜，最终打造了自己的蓝色帝国。两大可乐相辉映的营销战争，永远成为世界商业史上的经典案例。

逆境当中不怨天、不尤，用一种积极的心态不断积累，全力等待着命运的转折，做企业如此，做又何尝不是如此？百事可乐值得身处逆境的每一个学习！

从陈锋的角度上来说，尽管他对碳酸饮料便不是很感兴趣，但就拿可可乐和百事可乐来说，除了这次的代言费因素外，他更加的倾向于百事可乐的。

一行平安到达纽约机场的时候，因为陈锋之前千叮咛万嘱咐，让陈可盈严肃告诫三大公司不能泄露他的行程，所以，他这位“美国第一偶像”的到来，便没有引起纽约机场的大拥堵况。

这次来接机的是，百事可乐公司的副总裁沃尔什，一位四十几岁，很有风度的亚欧混血中年。

很显然百事可乐公司很重视，陈锋这次的代言广告，这也可以理解，不重视的话，就不会砸5000万美元这个天文数字了。

陈锋本着快刀斩