，没打算与他长期合作。苏钧上山采购来一次，农户就卖一次，对于签合同订货，他们半点不松。

苏钧叹了一气，能怎么办，只好慢慢磨呗。

其实也好理解，山户们看苏钧那么年轻，哪里像是会做生意的，而且又是一个生脸，大伙儿都怕被忽悠了。

如果扩大规模种了的东西，到时候苏钧跑了，或者是不要了怎么办。种植要投一定成本，卖不出去不只得亏本。往这么想，山民自然不会轻易的相信他苏钧，更不会轻易冒险。

苏钧也知道症结所在，但是一时半会儿还真没事办法。但若是换个方式，不，换个，如果换成了刘大海去和山民说，效果肯定截然不同。

靠着十几年开店的信誉，刘大海可以很容易地说服农户扩大种养规模，保证货源的持续供应。他想，如果自己能与刘大海建立合作关系，货源问题就会迎刃而解，苏钧想到这一点非常兴奋。

石溪这边的土特产货分布零散，十几个乡镇村都有，如果能把货源整合在一起，形成系统化，规模化的一条龙，就势必会事半功倍，也节省了许多的时间和劳力。

而在整合货源的过程里面，这个所谓中间一定是要足够强大，会让信服，既要有实力又要有脉。要和农户很熟，能够抓住农户的心理，让农户信服。还要有经常在接触的货源中，对货无协调的一个能力。

这样的必须要有几十年收山货经验，这样才会有脉的积累，有威望。这一点苏钧办不到，但是他知道刘大海却是石溪镇的不二选。

有了上次和村民涉失败的经验，苏钧这次倒是没有直接的提出刘大海合作，上赶不上买卖，过犹不及，他只是尽量的去在刘大海那儿拿货，去的时候递根烟，两个聊聊天，什么都聊点儿，然后把苏钧自己在网上开店的事一点一点的说给刘大海听。

这么一磨，就磨了一个月。

刘大海小学都没读毕业，大字不认识两个，本本分分的做了几十年的生意，也从来没有把生意做大的想法，是那种老实守旧不愿意冒险的，苏钧每次和他说网店的时候，他都是一脸的茫然，也完全提不起兴趣。

甚至，他觉得苏钧就是年轻图个新鲜的心理，喜欢出，说不定过两天自己就腻味了，这样的，刘大海见得太多了。

苏钧不厌其烦的解释自己怎么通过网络来卖货的，告诉刘大海可能最开始订单不是很多，但是如果说慢慢做好了的话，可能效果是想象不到的，毕竟市场是面对着全国。

其实苏钧在说这些话的时候，心里也不怎么的有底，但是凡事总得试一试，他骨子里有种倔强，从不轻易的认输。

他这一辈子唯一在一件事上认输，就是那个，却也不后悔。

苏钧卯足了劲儿，一定要把这山货生意做起来。

苏钧看着店面里正在整理东西的刘大海，笑着走了进去，“刘叔，我来了。”

、第六章

每天刘大海的店子开门不到一个小时，苏钧就会到他的门面上来选货，经常光是选货就选上好几个小时。

连着一个月都是这样，风雨无阻，上个月天气还比较热，店面上只有一台摇的老式电扇，苏钧蹲在那里选完了货，再站起来已经是汗流浃背。

这些刘大海都看在眼里，慢慢的，他对苏钧的看法也渐渐的改观。

确实是一个踏踏实实做实事的年轻，他做了几十年的土特产，都没有看过像苏钧这么努力，这么有耐心的年轻，三四十度的温度，可以蹲在地上挑上四五个小时的木耳，同时还有说有笑的，实属不易。

刘大海很欣赏这个年轻，每次有好货，或者货物短缺的时候都会预先的留给苏钧，现在还会带着苏钧一起上山收货。

不过就算是这样，刘大海对于苏钧说的开网店合作还是抱着怀疑的态度。因为他不懂，所以他不会轻易的去信，这是他几十年做生意的准则。

刘大海生意稳定，也不想冒险，他已经快五十岁了，没有年轻时候的那种激，更趋于平淡和安稳。

今天刚好是刘大海上山收货的子。天气还算不错，不热不冷，还吹着风。

“刘叔，我来了。”

刘大海听到了声音抬起了，不出所料，苏钧迎面走了进来。刘大海把木耳的袋子扎好，喝了水，这才说话，“你来得真早，吃早饭了吗”

“吃过了，刘叔你呢”

“我吃了，等我叫得来了，咱们就走。”刘大海开始对昨天的账目。

“好的，刘叔。”

又过了十几分钟，刘大海请来帮忙的也来了，一行往镇东走去。

刘大海虽然已经快五十了，手脚却十分的利落，比着苏钧有过之而无不及。上山的除了两个之外，还有刘大海另外雇佣的三个帮忙搬货的工。

这回来之后两个月下来，苏钧的体力已经有很大了