合作。

就在年底的时候，他说服了思科本的社长松本孝利，还专门去美国面见了

思科的总裁钱伯斯，双方最终达成了合作协议，算是正式开启了与思科合作的新

局面。

不过，思科又不是做慈善的，尽管钱伯斯需要一个本本土的互联网企业帮

助思科打开局面，但他可以选择的合作方却有很多，不一定就是孙正义。因此，

为了说服钱伯斯，孙正义付出的代价也不小，至少超过4000万美元的投资是一美

分都不能少的。

如今的孙正义还不是后世那个赫赫有名的世界级大富豪，更何况，在与网威

的合作中，他刚刚亏掉了一大笔钱，四千万美元的巨资，他凭一己之力是根本拿

不出来的，所以，他才开始了漫长的募资之旅。

如果按照宫下北前世的历史演进，孙正义会在这条路上耽搁整整一年，直到

94年初，才说服了13家it企业参与到这个项目里，并一举成为思科本的最大

东。同一年，凭借着思科本最大控方的身份，软银在本谋求上市成功，孙

正义的身价连翻数倍，成为了坐拥10亿美元的超级富豪。

毫不客气的说，这个刚刚步的1993年，是孙正义事业上极为关键的一年，

他的发展脉络清晰的印在宫下北的脑子里。

说实话，尽管眼前这位是前世世界级的富豪，是个曾经自己连仰望都仰望不

到的大物，可当两坐到一起的时候，宫下北却对对方没有任何的敬畏绪，

因为——这个牛的 命运，现在掌握在他的手里。

如今的孙正义正处在走投无路的关键时期，他有能力，有想法，也有目标方

向，但是最关键的东西他没有，那就是资本的支持。

那么，在现在的小包间里，谁才是掌握资本的那一方？即便是用谦虚的说法

来辨别，宫下北也有理由把手举起来。

这是个资本为王的世界，掌握了资本就意味着掌握了一切，如果不是没有那

么多时间去打理的话，宫下北绝对有能力来个截胡，他完全可以把孙先生想去走

的路都走了，让他无路可走。别说他还没有募集到足够的资金，即便是募集到了，

宫下北也有能力把他送进监狱——毕竟他身上不怎么净。让他在封闭的环境里

安稳的待上几年，等他再出来的时候，黄瓜菜都凉了。

「对于网威，我也没有看错，」孙正义沉默了一会儿，抬看着宫下北，目

光倔强的说道，「只是没想到互联网的技术会进步的这么快罢了，不过，这也正

说明了互联网行业是一个绝对值得投资、充满了希望的新兴产业。」

「好啦，孙先生，我没有贬低你的意思，」宫下北放下筷子，举起面前的酒

杯，朝对方示意一下，又抿了一酒，这才说道，「我只是想告诉你，对于互联

网，我也并不是一无所知的。与你一样，我也很看好这个产业，所以，我很乐意

投资你的计划。」

孙正义愣了一下，他没想到对方在贬低了自己一句之后，竟然就这么痛快的

作了表态，而且，似乎在没有询问具体条件的况下，就已经答应要投资金了。

这是不是有些......有些儿戏？

「这......宫下先生，您不想听听我对这个项目的阐述吗？」迟疑了片刻，孙

正义皱眉说道，「或者说，您不打算听一听我的条件吗？」

「不，孙先生，我想你是误会了，」宫下北摇笑道，「我们之间的合作是

这样：你有一个项目，但是缺少资金，我有充足的资金，但却不一定要投资你的

项目，所以，在这场合作中，我对你准备提出来的条件没有太大兴趣，我只希望

你能好好考虑一下我的条件。」

孙正义的眉毛皱的更了，他目光定定的看着宫下北，良久没有开。原本

他以为是找到了一个最佳的投资，如今看来，这投资貌似是属虎的。

「我对你的项目很感兴趣，同时喔，我对你的软件银行也很感兴趣，」宫下

北继续说道，「你可以从我这里拿到你所需要的全部资金，但这笔资金需要你拿

软件银行的份来换，以资金换取份，这是很公平的一笔易，如果你认为可

以接受的话，我会安排经理和你接触。」

「宫下先生，」孙正义说道，「您可能没有搞清楚这笔投资的质，这是针

对思科本的投资，目的是为了思科