药品也需要推销？难道这些医院不是需要什么药就进什么药吗？”霸王花更奇怪了。

“这个吗，理论上是这样的，但你想呀，这些药，特别是西药，说到底，其实是可以简化成一个化学方程式来表示的，所以，各个药厂之间的药的品质，相差并不大的。打个比方说，我们两个都做煤球上街卖，而煤球是一种机器做了，所以，我们生产的煤球和质量，其实差不多。我们谁要想多赚钱，那就要看谁能卖得多了，而卖得多，那就靠推销，不是吗？”我随说道，然后想了一想，其实这样说并不恰当。

但霸王花大概是听懂了。她接着问：“但她一个个办公室跑什么呢？”

“恩，据说，医药代表要拉好与医院各方面的关系，虽然能赚大钱——我认识一个据说他一年能赚几百万呢，但医药代表也要有天大的能耐才行。”我说。

“天啦！能赚这么多钱呀！那做医药代表要什么能耐？”霸王花的两眼放光，顿时来了兴致。

我心里想，她到底是在那个有名会做生意的南方城市出生的，一听说钱就来劲儿。但闲着也是闲着，我就给她讲讲吧！

“做个医药代表，要么你的后台特别硬，比如说你是哪个领导家的家属，或者黑社会老大的小啦，医院根本就得罪不起你。比如说你为哪家药厂销售阿莫西林，这家医院只进你这个药厂生产的阿莫西林，这样，隔段时间，药厂会根据你在这家医院的销售额给你提成。这个药品的进销减价大约为百分之七十，也就是100元的药品，回扣有70元，你想想这种医药代表的收有多高？另外一种医药代表，是没有这样的政治或者黑道背景的代表，可就要辛苦一点了，说简单也简单，就一个字，“贿”！行贿，比如送钱送物，象你刚才看到的这种小子，时常请医院里的这些医生主任什么的吃喝玩乐的时候，如果男的医生提出要求或者暗示，要和她上床，那她很难拒绝的！”我解释道。

“哦？按理说，只要送钱给领导就行了，为什么还要对那些医生行贿呢？”霸王花问。

“这个吗，医药代表通过打点院长和药剂科主任，让药进医院后，如果医生拿不到回扣，那么医生照样不开处方，不用这个药——你知道，许多病是可以选用许多种药物中的一种就能治好的，那么这种药还是卖不出去。一般的说，单科室药物给医生的回扣率在零售价的15％左右，大品种药品则在35％以上，最高达50％。基本上医药代表必须按照每个医生药物处方开具量定期现金兑付回扣。象省里面三甲类的大医院，黑心的医生，一个月，拿个几万元钱的处方回扣，那是再正常不过了。一开始的时候，只是送钱就行了，后来，医药代表之间，也竞争呀！所以，行贿的方式的千变万化了，贿赂只是其中的一个小花样罢了！”我说的得意，因为我家就住在医院，这些事当然了解的多了，看着霸王花迷的听我说我很了解的事，这是种炫耀！其实是让虚荣心很受用的。

“哦，是这样呀，真是黑幕重重呀！”霸王花叹道：“原来这钱不容易赚到！”

“是呀，象我们刚才看到的那位小子，周旋在各个色迷迷的医生之间，其实，与卖笑有什么差别？除了她们收高一点之外。”我说道。

“嗳，这些的黑钱，其实，全是病的血汗钱呀！象咱们这样有固定收的，都觉得吃药越来越像吃金子似的，心痛的要命，那些穷们，要是生了大一点的病，不得不到医院来看病的话，那肯定是不死也要脱几层皮下来！黑呀！真黑！”霸王花又叹息了起来。

“是呀！你看着这医院里来往的群，有几个集市象这样热闹？象这种医院，一年的收，少说也应该有五个亿吧，这中间，药品收平均要有一半，我们就算少一点，二个亿吧，按30％的平均医生回扣来算，这个医院的医生，一年拿的回扣，那可就有六千万元呀！你看看这水有多！要说那些医药代表吧，那是过街老鼠，喊打！但象有些子，那就跟卖笑一样，也算可怜。照我看呀，最可恨的就是有些医生了，穿着白大衣，号称是白衣天使，却着如此吸血的营生，这才是最可恨的。不是有一句民谣吗——白衣天使黑心肠，这话……”

我讲得眉飞色舞，得意忘形了，这时一个冷冷的声音传了过来。“说什么？你说什么呢？谁黑心肠了？你这怎么说话的？”

我回一看，坏了！我忘记了我们身后还有个医生在为小丽检查身体呢，象我们刚才那样，无意中象是在对着和尚骂秃驴，这也难怪家医生生气。

那个叫李青的年轻医生，怒气冲冲的走了过来，站在我和霸王花的面前，再一看她，小脸气得惨白，说话的唾味星都要到我的脸上一样：“你们还来劲了不是？越说越过份了，开始我不想理你们的！还有什么难听的话，来呀，一起冲着我说出来！”

我的脸红了，简直手足无措，一时之间，知道自己理亏，就没说话。

霸王花毕竟是个，她想的可没那么多，何况天生就是