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第三章 孙膑庞涓(380B.C.—340B.C.)

谷子金钱卦”推算爱情。其实《鬼谷子》这本书作为沟通技巧培训,还是很可用的,比如它的第一篇“纵横捭阖”(念百合),就是讲什么可以说(捭),什么不可以说(阖)。它讲到嘴是心灵的门户,乱说就将祸从口出,不说就又成了可恨的老油条,要之应该说得又阴又阳,又圆又方,才是化境。第二篇“反应”,是讲聆听技巧,聆听的时候要有回应和反馈,要从言谈中听出辞意,听说弦外之音,聆听的时候还要适应甚至模仿对方的沟通风格(“同声相呼”,见人人话,见鬼说鬼话),这样的游说,才能博得人主喜爱和倾听。第三篇讲说服,四五篇讲揣摩(这是沟通前的准备工作),第六篇是进行SWOT分析(也是沟通前的准备,分析自我与对方的优劣势),七八篇又是揣摩分析,最后篇章又讲激励和决策。总之,西方MBA教程里边关于Communication Skill(沟通技巧)的课程,鬼谷先生早在两千多年前的云梦山沟里就开始交了,不然,先秦的辞令学和游说技巧怎么发达到那样璀璨的空前高度呢!

深的云崖之上,整日是弦诵之音和青青子衿。孙膑、庞涓捧着鬼谷子老师的Communication Skill课本,在云梦山石崖上,眺望着远空黑鹰翱翔,聆听着近处白鹤清唳,实行着指江山、激扬文字、做梦想当万户侯的梦想。两位好朋友志趣相近,感悟超人,终于情日密。没有什么理由,春天已先行一步,进驻他们的心中,春天暗示给庞涓的也将暗示给孙膑:“你俩都可以用心琢磨,你俩都可以因为才华而被回报。”

庞涓毕业以后,就回到自己的祖国魏国求职。

这时候,魏国经过魏文侯、李悝的法家变革率先在列国中强化君权,又经乐羊、西门豹、吴起一班材士的经营,如今正是战国首强,声威显赫、称雄中原。现任魏国领导人魏罂,是魏武侯的儿子,也就是观看庖丁解牛的那一位。

庞涓见了魏罂,接受面试。他谈兵论政,自显饱腹学问,颇有军事才干,比解牛的庖丁更是头头是道,被大喜的魏罂任命为将,好好练兵,天天向上,向西打了秦国,向东战败宋人。(将是武官之首,而文官之首是相,魏国率先实现文武分治)。

庞涓觉得自己忙活不过来了,就喊来学弟孙膑帮忙。这很好理解,就像我们谁突然拿到了一大笔钱要办公司,肯定想到先从自己熟悉信任的私人朋友里找人来帮忙,不过来是来,来了却只能打工,不能想着还像朋友那样平起平坐。

可是刚毕业的孙膑自负高才,又缺乏社会上摸爬滚打的经验,工作起来总有锋芒逼人,试图超越庞涓。已经位列将职的庞涓生气了,我叫你来是干吗来的,是让你给我干活的,不是让你奔着当将军的。

但是孙膑又确实是个人才,当个智囊三个旅,庞涓又确实想用他。怎么办呢,庞涓想了半天,找了最不是办法的办法给自己的同窗好友用,那就是把孙膑给砍了脚,成为罪人(罪人又是永远没有进仕机会的),从而踏踏实实给自己当属僚——这就像把大马给骟了,使它失去狂躁的性格而专心地成为提供畜力的有用之才,用意是相当良好的。

于是孙膑被做了截肢手术(且未打麻药)。当时的手术在监狱里作,学名就叫“膑刑”。

膑刑分三种,一个是断足(膑辟),一个是砍去膝盖骨及以下部分(膑脚),一个只是剔掉膝盖骨(膑罚),孙膑是被膑脚的,砍去膝盖骨及以下。

外面的世界很精彩,外面的世界也无奈。孙膑哑巴吃黄连,脚被锯了,疼痛攻心,火烧油煎一样在床上打滚,疼了一星期过后,豆大的汗珠终于慢慢下去了,人生第一课总算上完了。此后的孙膑心情悒郁,落落寡欢,失魂落魄又不敢表现。他不想被庞涓压在手掌下奉献一辈子,就为了换口饭吃,但是他的仕途也确被切断了,受过刑罚之人在当时是没有政治上发展的资格了。

孙膑不愿意沉沦下僚,他打算去找齐国驻魏国大使,寻求政治避难,毕竟自己是齐国人啊!

他于是瞅准空子,偷偷地来见齐使,想让对方营救自己出去。一番交谈,孙膑的才华、品格和遭遇深深地打动了对方,虽然孙膑是个无权无势的布衣,受过刑罚,甚至连火车票都买不起,对方还是愿意冒险,出资把他偷运出境,人不知鬼不觉地离开魏国,回到富庶的东海,父母之邦。故乡月明千里,流浪人啊,一意孤行的人啊,乐而忘返的人啊,游子的行程指向故乡。

这段故事,在明朝人的演义小说《东周列国志》里却被改编了:庞涓鼓励身残志不残的孙膑坐在家里当作家,给庞涓默写《九阴真经》。所谓的九阴真经,就是一本武学秘笈《孙子兵法》啊。庞涓做梦都喊出了这本宝贝书的名字。刚好孙膑有这本书,于是陷害孙膑,让国君魏罂把孙膑砍了脚。庞涓阳里还装笑面虎,同情孙膑,安排孙膑在自己家里,默写书。

孙膑傻乎乎地开始默写这本虚无飘渺的兵法,不料庞涓性急,再三催促,引起孙膑疑心,一打听,终于明白了,狗日的老同学庞涓是想利用我啊。我写完兵法就要干掉我。于是他一边烧

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