半。”
张梓馨道：“我们的会员并没有减少，上个月会员观影总次数跟上上个月基本持平，收
也差不多，关键的问题出现在团购上，我们的团购减少了百分之九十，这才是最致命的一环。”
“团购减少了百分之九十”江绍唐简直相信的说道：“为什么会下降这么厉害。”
张梓馨说道：“之前我们黄金院线采取的低价团购的促销，二三线城市的团购价格为25元左右，一线城市的团购价格为30元左右。因为我们完成的改造升级，同时也引进了中国巨幕，现在黄金院线一共有八块巨幕。升级改造之后，二三线城市的我们的团购价格上升为3235元，一线城市升级到3845元。如果是好莱坞大片和3d电影，还要补差价。举例说吧，我们刚刚引进的巨幕电影，之前团购价格28.9元，试营业一个月期间，售票达100多万张，上上个月光是巨幕电影就创收三千万。因为这一百万张团购售票的鼓励，上个月我们决定恢复市场价格营销，巨幕原价白天120元，晚上和节假
为150元，最高的时候是200元。而巨幕最低的团购价也要49.8元，没想到上个月下来，我们巨幕团购电影票居然仅有五万张，没到上上个月的零
。其他团购也是大幅下滑，团购一直都是我们院线的大，基本占据百分之六十的客流量，这一部分观众流失就直接造成了我们上个月的业绩下滑。”
江绍唐点点，道：“既然问题找到了，那应对的方法你们想好了没有”
张梓馨说道：“想好了，团购的价格略微下调，如巨幕电影调整为45元左右，另外送
米花和可乐其他的也差不多”
“就这样”江绍唐说道。
张梓馨点点，道：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进，米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”
江绍唐道：“你告诉我们，看电影的
当中，购买米花、牛
、可乐的占观影数的多少”
“百分之十五左右。”张梓馨说道，“但是我们米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”
“我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且米花和可乐”江绍唐说道：“关键是，你只有百分之十五的需要你的米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决根本
的问题。别不会冲着你的米花去买电影票的，相反来看电影的，会冲着电影来卖你的米花，你根本就是颠倒了两个概念。”
“环境质量升级不升价”江绍唐写了几个字递给张梓馨，道：“必须还要执行低价战略。而且所有的团购上都要打上这句话。”
“不升价”张梓馨有点不敢相信的说道：“可是我们投了三亿资金去升级改造的。”
“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊。其实如果你上个月继续按之前团购走，你就多收了2.6亿，因为你高价格，一下子少了2.6亿啊”江绍唐说道：“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元一下子升到49元，谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧，其实也不是什么新鲜的思路了。我也
看电影，没成为黄金集团董事长的事
，我所有电影票都是团购的。因此我很能理解那些团购的心里，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”
“那那我们提升多少合适”张梓馨问道。
江绍唐道：“我们的电影院成本是固定的，不管只有一个看一场电影，还是一百个看一场电影，我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的，对不对”
“是的。”
“那就决定了，其实我们越多来观影，那我们就越赚钱你把票价抬高了，49元的只有10个看，28元有一百个看，在成本一样的基础上，很明显，前者收只有490元，后者收为2800元，这就是你业绩下滑的原因。我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个，但是，我们也要那购买49元的十个，那我们应该怎么办”江绍唐说道。
“分开区别对待。”张梓馨说道。
“对”江绍唐问道：“我们电影院什么时候观影的最多，什么时候最少”
“晚上7点至10点，周末和节假最多，周一到周五白天最少”张梓馨说道。
江绍唐说道：“这就对了。所以，之前的团购价格，全部上涨一块钱就可以了，比如巨幕电影团购价是28.9元，那你就升价为29.9元。相信你也知道，多挣一块钱也是巨大的利润，但是对于消费者来说，一块钱不算什么但是29.9元的价格，只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假则是按45元的价位，但是不送米花。另外我建议你再做一个双票，因为看电影的都不会是一个，但可能是三个或者五个，但是为了便宜，他们会购买双票，双票79.9元，相当于两张票少了10元钱，这会有